Account Executive at Bristol Myers Squibb in Shanghai - CN

Job description

• 负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标。
• We hire for skills and capabilities, not just credentials – if this role excites you, but doesn’t perfectly match your resume, we encourage you to apply anyway.

Responsibilities

• ž 分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标；
• ž 及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议。
• 客户管理：
• ž 根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整；
• ž 制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系；
• 学术推广：
• ž 保持成长心态，主动学习专业知识；独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地；
• 合作：
• 合规：
• ž 严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象。

Requirements

• 负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标。
• 分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标；
• 及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议。
• 根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整；
• 制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系；
• 保持成长心态，主动学习专业知识；独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地；
• 与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
• 严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象。
• 完成公司安排的其他任务

Skills

Required

• 分析市场潜力
• 制定业务计划
• 客户画像分析（Profiling）
• 维护CRM
• 制定并实施拜访计划
• 传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值
• 独立组织医院会
• 清晰、准确、合规的讲解并答疑
• 跨部门协作
• 遵守规章制度
• 保护客户信息、商业信息及患者隐私