Account Executive (Directeur·trice de comptes) at Novatize in Quebec

Job description

• Novatize recherche une personne d’expérience en développement des affaires pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients, principalement auprès d’entreprises manufacturières en contexte B2B.
• Ton mandat sera de créer des occasions, bâtir un pipeline solide et convertir des prospects en clients. Tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion de l’entente, auprès de manufacturiers ayant des enjeux numériques et opérationnels complexes.

Responsibilities

• Développer activement de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises manufacturières en contexte B2B, principalement des organisations de moyenne et de grande taille;
• Bâtir et maintenir un pipeline de ventes solide grâce à une prospection soutenue: cold call, courriels ciblés, réseautage, événements et démarches sur LinkedIn;
• Identifier les décideurs, susciter leur intérêt et obtenir des rencontres auprès de comptes ciblés;
• Qualifier les occasions d’affaires, comprendre les besoins des prospects et les accompagner tout au long du cycle de vente;
• Élaborer des stratégies d’approche adaptées aux comptes prioritaires et assurer des suivis rigoureux;
• Préparer et animer des rencontres de découverte, des présentations et des propositions commerciales convaincantes;
• Négocier les ententes et mener les occasions jusqu’à la conclusion de la vente;
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de développement des affaires;
• Maintenir à jour les activités, les occasions et les prévisions de ventes dans le CRM;
• Collaborer avec les équipes internes afin de concevoir des solutions pertinentes et d’assurer une transition fluide après la vente.

Requirements

• Au moins cinq ans d’expérience en développement des affaires B2B, principalement en acquisition de nouveaux clients;
• Résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente;
• Capacité à prospecter activement, notamment par téléphone, et à bâtir un pipeline à partir de zéro;
• Expérience dans la vente consultative de services professionnels, de solutions numériques ou d’offres complexes;
• Excellentes habiletés pour comprendre les enjeux d’affaires, présenter une proposition de valeur convaincante et négocier avec des décideurs;
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des suivis et des prévisions de ventes à l’aide d’un CRM;
• Maîtrise du français et de l’anglais afin de prospecter, de négocier et d’entretenir des relations avec une clientèle anglophone située à l’extérieur du Québec.
• Connaissance du secteur manufacturier B2B, du commerce électronique ou du commerce unifié, ainsi que des écosystèmes intégrant des plateformes comme Shopify, Adobe Commerce, ERP, CRM ou PIM.

Skills

Required

• Développement des affaires B2B
• Gestion de pipeline de ventes
• Vente consultative
• Négociation
• Gestion de CRM
• Maîtrise du français et de l’anglais