Responsable du Développement Commercial - Énergie / Business Development Manager - Energy at OPAL-RT TECHNOLOGIES in Montreal, Quebec

Job description

• OPAL-RT est à la recherche d’un professionnel du développement des affaires ambitieux qui participera au succès de la compagnie. Travaillant au sein de la division Énergie, le/la candidat(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients et de la gestion des comptes existants en Amérique du Nord (Canada et/ou États-Unis). Le candidat retenu possèdera d’excellentes aptitudes de communication en Anglais, un bon sens de l’organisation et une capacité à travailler autant de façon autonome qu’au sein d’une équipe de travail dynamique.
• Il s’agit d’un excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et qui est à la recherche de défis au quotidien.
• Ce poste s’apparente davantage à un rôle de vente consultative et implique des déplacements chez les clients et lors de salons professionnels jusqu’à 35 % du temps.
• OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional who will contribute to the company's success. Working for the Energy division, the candidate will be responsible for seeking out new customers and handling existing accounts in North America (Canada and/or U.S.). The successful candidate will possess excellent communication skills in English, good organizational skills and the ability to work both independently and as part of a dynamic team. This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for a challenge.
• This position is closer to a consultative selling position and includes traveling to customer sites / tradeshows up to 35% of the time.

Responsibilities

• · Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT auprès des comptes académiques et industriels, avec un focus sur le secteur de l’énergie
• · Initier et gérer des cycles de vente complexes, incluant la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener les négociations et conclure les ventes au plus haut niveau
• · Analyser, identifier et mettre en œuvre des stratégies pour développer de nouvelles opportunités d’affaires
• · Définir et exécuter un plan stratégique pour approcher, accéder et développer de nouveaux comptes
• · Prospecter / effectuer des appels à froid auprès de nouveaux clients ciblés
• · Développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients existants
• · Présenter et démontrer les produits et services
• · Préparer et soumettre des propositions techniques et commerciales basées sur la valeur ajoutée
• · Tirer parti de la force de nos partenaires commerciaux pour identifier la meilleure façon de contacter et d’approcher les clients existants et potentiels
• · Participer à des conférences, salons professionnels et événements
• · Répondre aux demandes des clients/prospects en utilisant toutes les ressources disponibles au sein de notre organisation (prévente, R&D, direction générale, etc.)
• · Promote and sell OPAL-RT solutions to academic and industrial accounts, focused on the energy sector
• · Initiate and manage complex sales cycles, including the generation and qualification of new opportunities, conduct negotiations and conclude sales at the highest level
• · Analyze, identify and implement strategies for developing new business opportunities;
• · Define and execute a strategic plan to approach, access and develop new accounts
• · Prospect/cold calling towards new targeted customers;
• · Develop and maintain business relationships with existing clients;
• · Presentation & demonstration of products and services
• · Prepare and submit added-value-based technical and commercial proposals
• · Leverage strength of our business partners to identify the best way to contact and approach existing and potential customers
• · Participate in conferences, tradeshows, events;
• · Respond to customer/prospect’s requests, using all resources available inside our Organization (pre-sales, R&D, DG, etc.)

Requirements

• · Scolarité : Diplôme de maîtrise ou de baccalauréat en ingénierie (préférence : génie électrique)
• · Expérience : Environ 5 ans d’expérience dans le secteur de l’énergie, en lien avec la vente technique et/ou le développement des affaires
• · Connaissances : Connaissances dans le domaine de l’énergie : systèmes électriques et conversion de puissance ; gestion complète du cycle de vente (prospection, appels à froid, analyse des besoins, conclusion) ; gestion et développement de comptes ; rédaction de propositions techniques et commerciales
• · Compétences linguistiques : Compréhension du Français obligatoire - des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l'intégration. L'anglais courant est également exigé pour la communication considérant que la clientèle visée par ce poste se trouve au Canada et aux USA.
• · Compétences recherchées : excellentes compétences relationnelles, capacité d’adaptation, sens de l’organisation, communication interpersonnelle, autonomie, rigueur et détermination;
• · Profil idéal: Un professionnel avec un très haut niveau de rigueur, détermination et autonomie; social et intérêt marqué pour les affaires; adore la technologie; aime la pression et l’indépendance, orienté résultats.
• · Atouts significatifs: Connaissances liées à la simulation des systèmes électriques, à la simulation de l’électronique de puissance et au hardware-in-the-loop ; connaissances de base des outils suivants : MS Office, CRM, MATLAB/Simulink
• · Education: Master’s or Bachelor's degree in Engineering (preferred: electrical eng.);
• · Experience: around 5 years of experience in the Energy sector, related to technical sales and/or business development;
• · Knowledge: knowledge in the field of energy: power systems and power conversion; Complete management of the sales cycle (prospecting, cold calling, meeting requirements, closing); account management and growth; technical/commercial proposal writing;
• · Language abilities: Understanding French is mandatory - courses will be offered if necessary to facilitate integration. Fluent English is also required for communication considering that the target clientele for this position is located in the USA and Canada.
• · Soft skills: excellent relational skills, adaptability, organizational skills, interpersonal communication, autonomy, rigor and determination.
• · Ideal profile: A professional with a very high level of rigor, determination and autonomy; social and strong interest in the business development of the energy sector; loves technology; likes pressure and independence, results-oriented.
• · Significant assets: Knowledge related to power systems simulation, power electronics simulation and hardware-in-the-loop; basic knowledge of the following tools: MS Office, CRM, MATLAB/Simulink.

Skills

Required

• Good organizational skills
• Account management and growth
• Technical/commercial proposal writing
• Understanding French is mandatory
• Fluent English is required